工研院醫電高峰論壇 林啟萬楊宏培精彩對話

工研院生醫所所長林啟萬（左）與佳世達醫療事業群總裁楊宏培（右）在2017年醫電高峰論壇後合照。(工研院提供)

問：台灣醫電產業為何要進軍東南亞市場？

工研院生醫所所長林啟萬表示，東南亞的人口平均年齡僅28.5歲，經濟成長率維持6%，MIT(made in Taiwan)產品在東南亞市場的形象很好，一定要集中資源、往外推廣。台灣醫電產業在技術與品牌，要利用既有優勢來擴大市場，工研院將持續作為產業技術與創新的後盾，結合各自的文化與地區性優勢，一起往外擴張。

東協為全球第七大經濟體，近年來經濟成長亮眼，根據IEK資料顯示，2016年東協經濟共同體的醫療支出總合為1,165億美元，預估未來五年的年複合成長率將可達到9.3%，2021年醫療支出總和將達到1,819億美元，成為全球第十大醫療市場。

若是合併南亞市場（印度）統計，2016年醫療支出總合為2,417億美元，預估未來5年複合成長率可達10.6%，2021年醫療支出總和將達到4,002億美元，成長速度為全球區域市場之最。

佳世達醫療事業群總裁楊宏培表示，佳世達從超音波、洗腎系統到醫用耗材部分已有產品佈局，並已在東南亞深耕二十多年，對當地的人種、習性與想法都很了解，從製造與研發、醫材與解決方案，優化現有事業為三個重點，目前也以合作、併購的方式進行業務拓展，在泰國、印尼與印度設立據點，搶攻東協這塊灘頭堡。

談到新南向政策，楊宏培表示，南向一定要走，但台商早就在做了，現在除了有政府的支持當後盾，例如以工研院的生技醫療技術當平台，業者也一定要整合資源，組聯合艦隊、一起打東南亞市場。

問：未來台商可以搶進東南亞商機的部份？

工研院生醫所所長林啟萬指出，未來台灣醫療相關產業可以有三大佈局契機，包括：

1.以預防檢測經驗搶攻流行傳染病市場：台灣與東南亞氣候、人種相近，台灣歷經SARS及H1N1新型流感的經驗，過去已建置完備傳染病防治體系，近年對抗腸病毒、防治登革熱也有具體成效，相關的系統與檢測設備等，皆可推展到東南亞國家。

2.複製高階醫療服務一條龍產業：政府將打造台灣為「亞太生技醫藥研發產業中心」，包含從醫美健檢到重症醫療，未來可藉由行銷台灣醫療與當地台商及僑社合作，發展異業結盟模式。台灣的製藥、醫材及醫療資訊水準具競爭優勢，期待經由整合產業鏈並發展行銷模式，與新南向國家合作進而輸出健康產業。另外，以竹北生醫園區作為產業推動的基地，結合醫院的系統到遠距傳輸的設備，並跟當地市場進一步連結。

3.經濟成長帶來文明病商機：隨著經濟成長，東南亞肥胖與糖尿病等文明病逐年增加，根據WHO統計指出，馬來西亞BMI超過25的比重有44.2%，泰國則為33.2%，帶動相關醫療與與預防的商機，台灣擁有相關醫療檢測與疾病預防的經驗，例如血糖試劑或是心電圖等產品，亦可善用此優勢推進東南亞市場。

對此楊宏培也補充說明，明基的聽力產品在東南亞市場的表現比預期好，由於東南亞的人口紅利，還有聽力產品有客製化的需求，今年明基在聽力產品的營業額就成長20%、獲利不錯，因為聽力市場一直在成長，未來還要結盟東南亞與中國繼續拓展市場。

問：說明台灣醫電產品的優勢，與進軍東南亞的成功案例？

楊宏培：目前made in Taiwan代表品質保證，但未來要能從普通產品開始，逐漸擴展到醫療產業與高端技術，結合工研院的創新與研發，加上產業結盟、導向新技術，才有利基，佳世達集團現在也積極以併購、結盟或合作的方式，一起與產業來打世界盃。

林啟萬則表示，生醫所協助國內產業進行快速試製中心，例如協助晉弘開發眼底鏡，無需散瞳即可檢測眼底，從硬體的創新設計，加入人工智慧與自動判斷，並將檢測結果透過遠距傳輸給醫療院所，讓醫療更有智慧與效益，在國外市場也都有很大迴響。

另外，工研院與振磬科技合作開發自動快速乳房超音波影像掃描系統，促進產業投資逾1.4億元新台幣，已接馬來西亞、印度等逾40萬美金訂單，預計年銷售金額逾100萬美金。

林啟萬認為，以高階醫材來說，台灣的研發技術與高性價比，可以創造很高的價值，單純從硬體的角度，似乎創造的空間很有限，但透過資料的分享與分析的服務模式，可提升應用的價值，以軟硬整合來發揮最大的價值與效益。​