【聚焦69】四、日韓平價服飾攻台 MIT品牌逆轉勝契機？

【新唐人亞太台2014年9月27日訊】韓劇壓境，不只威脅台灣電視產業，還有就是，平價服裝市場，2014下半年，台灣平價服飾市場可以說是非常熱鬧，UNIQLO姊妹品牌GU、韓國服飾業龍頭衣戀集團，以及LG、SK旗下品牌，都主動來台尋求代理商，讓原本飽和的台灣品牌服飾市場，再次限縮，打著MIT品牌優勢的台灣業者，部分開始轉向大陸代工，也有堅持台灣製造，面對環境的艱難考驗，台灣服飾品牌要如何面對逆境，闖出一片天，接下來的專題，帶您了解。

韓劇來自星星的你，劇中時尚女王千頌伊，擁有各種新款的名牌包，除了國際知名品牌，80%都是由韓國SK集團提供。

韓劇加上流行服飾，成為韓國品牌的行銷手法，看好台灣人哈韓市場，韓國3大龍頭集團紛紛進駐台灣，包括主攻女性市場的SK電信集團，以及走熟男熟女風的LG集團，旗下品牌都主動來台尋求代理商，韓國最大服飾品牌之一的衣戀集團，不僅走平價，在台開幕，還找來Super Junior站台。

衣戀台灣總經理 張柱元(2014.09.04)：「明年已經決定加兩個品牌。一直研究跟台灣市場比較適合的品牌繼續引進來，所以現在我們的這個目標，2020年，150億台幣。」

韓國業者信心滿滿，挾著集團優勢，旗下囊括時尚、餐飲、娛樂、百貨等，共240多個品牌，服裝品牌就有150項，年營收高達三千億台幣。衣戀這次引進2家服飾、1家餐飲，在台北101駐點，9月4日開幕以來，3家店收入逼近2500萬。SK電信集團O'2 nd(奧蔻)，2個星期營業目標，也逐步達到預期。

民眾 陳先生：「也是會有購買欲望，主要就是因為，你會新奇想要去了解。」

國外品牌服飾來台吸金，讓原本飽和的台灣服飾市場，競爭更激烈，也凸顯台灣服飾品牌的困境。

記者：「你還可以數得出來，真的有MIT的牌子嗎？」

民眾 陳先生：「台灣的喔，目前可能像Hang Ten嗎？應該是台灣的吧。」

民眾 顏小姐：「沒甚麼印象。」

民眾 朱先生：「台灣的平價品牌，lativ吧，然後，還有一些就是網路牌子，網拍的牌子。」

是的，網路平台，成了台灣品牌服飾的新戰場。

走平價路線的lativ，2007年「請給台灣製造一個機會」在網路上起家，深受消費者支持。第一年營業額一千萬元，五年後營業額高達40億元，成長400倍，打破服飾業是夕陽產業的稱號。但最後卻以「線上極度缺乏勞工投入」，在2010年決定把生產地移往中國大陸，引起網友撻伐。

走網路行銷的，還有在2008年成立的Bling Candy靚亮購，與施華洛世奇水鑽結合，鎖定女性客群，受到廣大網友喜愛，2011年更獲得平面雜誌調查「網路百強賣家第24名」，不過經營短短幾年，最終仍不敵市場競爭，結束品牌。

時尚達人 黃子佼：「其實我爸爸以前就是幫國外的鞋子做代工的，所以我非常有感觸，我們的工人工廠都非常的優秀，那麼可是自創品牌是一個非常複雜的路，最重要的就是行銷跟包裝，這是我們台灣人，過去最不會的，我們都很務實的在幹活，都忘了一些非常花俏的包裝，所以我覺得看到很多品牌，我都很替他們著急，就是當你做了很好衣服的時候，怎麼樣讓更多人知道。」

從數字來看，根據台灣連鎖加盟店年鑑調查，台灣服飾專賣店通路，在2009年後展店平均成長率約達13.82%，增加率逐年趨緩，雖然連鎖制度逐漸成熟，卻吸引不了新進業者。2012年整體服飾零售業進貨總額約1573億元，國內採購61%，批發零售商20.08%；其中海外採購來源以歐洲為主，約有16%。

近幾年，面對國外平價服飾連鎖品牌積極拓點，台灣從代工到品牌的這一條路，走得艱辛。

中央大學經濟系教授 邱俊榮：「做品牌這個事情，有時候真的是還有靠兩個力量，第一個力量就是說，廠商自己的力量，但是廠商自己的力量有時候很微薄，第二個國家整體的形象，如果今天有一樣產品，他是瑞士製造的，他大概不用需要做甚麼事情，他這個東西就有一定的品質保證，他即使是一個默默無名的產品，他只要是瑞士製造的，他很容易就把品牌做起來了，但是台灣目前整體的形象，還沒到這個地方，這是國家必須要加油的部分。」

也有台灣業者，堅持自己的MIT。像是經營30多年的台灣服飾品牌黛安娜，與年輕珠寶設計師跨界合作，請來模特兒走秀，吸引年輕女性客群；也有7年級設計師自創品牌，學習日本平價服飾的行銷手法，每天推出一件手工限量單品，就是要在緊縮的台灣市場，走出一條獨特商機。

服飾品牌創辦人 黃柏騰：「進口商品跟我們商品，我們就想說讓他們以每天，像節目一樣，每天上架的方式，（像節目一樣？）對，就是讓大家每天都有一點新鮮感。」

本土服飾品牌總經理 蔡承璋(2013.08.29)：「台灣優勢我們有設計團隊，我們設計符合我們國內台灣人的尺寸，還有喜好，也比較了解，那在自己專櫃小姐，營業員的服務上，也比較貼切，所以站在這個角度上，是比較深入。」

努力經營、守護「台灣製造」的品牌精神，儘管面對國際產業分食市場，也要拿出台灣人放手一博的勇敢拼勁，要從逆境中，看到光明。

採訪撰稿：李晶晶

攝影後製：陳輝模